Современный человек не может представить себя без автомобиля. Механический конь – уже не роскошь, а первый помощник в быстром решении многих проблем. Но и он стареет, теряет мощность и красоту. И вместе с этим и цену.
Приобрести новое средство передвижения поможет программа Трейд-ин, по которой старый автомобиль будет подготовлен к новой жизни, а автовладелец сможет купить машину своей мечты.
Что такое Трейд-ин
В переводе с английского языка на русский глагол «trade in» означает «продавать, торговать». В последнее время сочетание приобрело значение «отдавать старую вещь в счёт покупки новой».
В России Трейд-ин является программой, по которой в автосалон можно сдать свой старый автомобиль в счёт стоимости новой машины.
Интересно, что цена покупаемого автомобиля уменьшится на стоимость сданного в автосалон старого авто.
По сути, в автосалоне во время покупки товара совершается сразу две сделки: продажа и покупка.
Цель программы
Стимулирование продаж новых и выведение с дорог старых, израсходовавших свой ресурс автомобилей – главная задача программы.
Но кроме этого, трудность продаж на вторичном рынке часто приводит к тому, что владелец не может продать подержанный автомобиль. Программа безопасно для автовладельца решает эту проблему.
Как воспользоваться программой Трейд-ин
Зная все этапы программы Трейд-ин, можно купить новый автомобиль быстро и без проблем.
Алгоритм действий владельца машины:
Первое – подготовка к продаже старой машины: выявление с помощью диагностики состояния двигателя и подвески, ремонт, чистка салона и т.д.
ВАЖНО: новый автомобиль можно приобрести по программе Трейд-ин в том случае, если старый находился в единоличной собственности, технически исправен, не находится в угоне, под залогом или под арестом.
Второе – Поиск автосалона или дилера, который предоставляет приемлемые условия программы:
- нужно найти в интернете сайты автосалонов, которые работают по программе Трейд-ин;
- знакомство с условиями программы не должно ограничиться информацией на сайте, потому что часто условия меняются. Лучше всего позвонить продавцу по телефону, указанному на сайте и выяснить все тонкости купли-продажи;
- в ходе разговора по телефону следует указать запрашиваемые по машине данные: год выпуска, состояние, участие в ДТП, возможные угоны, желаемая стоимость;
- после анализа состояния машины, проведённого автосалоном, и положительного ответа, следует назначить время встречи;
- нельзя забывать об информации по скидкам и возможности оформления кредита.
Сегодня можно провести онлайн-диагностику автомобиля на сайте продавца.
Для этого владельцу машины нужно пройти опрос, составленный в соответствии с запросами дилера. Результат такого опроса – цена машины, которую может дать салон за продаваемый автомобиль. Конечно, такую оценку нельзя назвать объективной, но она, по крайней мере, покажет, сколько можно ожидать за продажу машины.
Третье – снятие с учёта автомобиля в государственных регистрационных органах.
Четвертое – прохождение процедуры продажи автомобиля в салоне:
- юридическая оценка сделки, которая проводится дилером. Это проверка ТС по всем базам данных. Стоит заранее побеспокоиться о неоплаченных штрафах;
- проверка документов автомобиля: транзитные номера, подтверждение о снятии машины с учёта, СОР, ПТС, страховой полис, 2 комплекта ключей, талон ТО (если есть в наличии), сервисная книжка (если есть), гражданский паспорт собственника (или генеральная доверенность на право купли – продажи ТС);
- бесплатная оценка авто дилером с помощью специальных средств и высококвалифицированных работников.
ВАЖНО: Проверка машины проводится очень дотошно – диагностируются все системы.
Такая проверка по качеству не сравнится ни с одним ТО. Но учитывается не только техническое состояние, но и возраст ТС (за первый год эксплуатации новый автомобиль сбрасывает в стоимости 20%, а далее каждый год – по 10%), вид КП, состояние салона, лакокрасочного покрытия и автопокрышек. На этом этапе возможен торг.
- Определение стоимости машины, которую предлагает автосалон.
- В случае согласия с ценой машины при продаже – составление договора продажи старого авто.
Пятое – покупка нового автомобиля (купить можно как новый, так и подержанный, но прошедший полную предпродажную подготовку).
- Выбор марки машины.
- Заключение договора покупки.
- Если не хватает денежных средств, то оформление кредита.
Качественно подготовившись к покупке новой машины, можно уехать из салона в тот же день на выбранной и полностью оплаченной мечте.
Трейд-ин и утилизация
Купить новый автомобиль с вложением в его стоимость денежных средств, полученных от продажи старого, можно не только с помощью программы Трейд-ин, но и утилизировав подержанную машину по государственной программе и получив определённый бонус при покупке новой.
В чем разница?
Программа утилизации существенно отличается от Трейд-ин:
- Цель программы утилизации: обновление парка автомобилей, эксплуатируемых в нашей стране и борьба со спадом производства в отечественном автопроме.
- Программа разработана государственными органами и ограничена сроками реализации (в настоящее время программа работает до конца 2019 года), в отличие от Трейд-ин, по которому сроки продаж и скидки предлагаются автодилером.
- По программе в утиль можно сдать легковые и грузовые автомобили старше 6 лет. Покупка машин по Трейд-ин ограничивает возраст машин не старше 6 лет.
- По программе утилизации можно приобрести ТС отечественного производства или тех марок, автомобили которых собираются в России (отечественные: ВАЗ, ГАЗ, УАЗ, иностранные: Volkswagen, Opel, Skoda, Nissan, Ford, SsangYong, Renault). По Трейд-ин автолюбитель выбирает сам марку и страну-производителя.
- Размер скидки по программе утилизации устанавливается производителем в зависимости от рекомендаций Минпромторга РФ и зависит от марки и модели машины. Скидка может составлять от 50 до 350 тысяч рублей. Стоимость же автомобиля, проданного по Трейд-ин, на 15-20% ниже, чем на вторичном рынке и может составлять более 350 тысяч рублей.
- Алгоритм действий автовладельца по программе утилизации проще:
- снять старое ТС с учёта;
- подать заявку в компанию по утилизации на уничтожение подержанного ТС;
- оплатить услуги пресса;
- получить сертификат и искать автосалон, в котором по программе утилизации возможна покупка подходящего ТС.
Что выгоднее: трейд-ин или программа утилизации
Выгода может иметь несколько направлений:
- Финансовая. Заключается в получении больших или меньших средств по программам. Если рассматривать Трейд-ин, то нужно учитывать, что, прежде чем продать машину дилеру, её нужно полностью отремонтировать, а на это потребуются деньги, возможно немалые. Зато в автосалоне появится возможность выторговать большую цену за продаваемый автомобиль. По программе утилизации владелец не должен надеяться на крупную сумму. Но если учитывать, что в утиль в основном гонят старые машины, то часто бывает так, что сумма в сертификате больше, чем стоимость старого ТС.
- Личностная. Заключается в том, что желания владельца авто не совпадают с возможностями. Такое может случиться только по программе утилизации, ограничивающей марки и модели покупаемых машин.
Выгоду можно получить от обеих программ, потому что она зависит от умения считать собственные деньги, состояния автомобиля и мечты автовладельца:
Чтобы выгодно выбрать программу, нужно рассчитать стоимость ремонта машины (по трейд-ин) и узнать часто заниженную цену ТС, которую даст автосалон. К этой сумме прибавить скидку, которую предлагает любой дилер при покупке нового авто.
По программе же утилизации рассчитывается стоимость сертификата и к нему прибавляется скидка. Но скидка предоставляется только на отдельные марки.
Затем суммы нужно сравнить и выбрать ту программу, по которой можно получить больше выгоды.
ВАЖНО: Старый автомобиль с множеством неисправностей в двигателе и ходовой, а также ржавым железом лучше отправить в утиль, потому что много салон за него не даст.
ТС, состояние которого легко поправить, лучше подойдёт под Трейд-ин.
Суммируются ли программы (одновременное применение программ)
По программе утилизации можно сдать несколько машин, за каждую предоставляется сертификат, и по каждому же сертификату покупается новая машина. Если сдавать по трейд-ин подержанную машину в салон, то покупка новой будет рассчитываться за минусом стоимости проданной машины. Трейд-ин и утилизация не плюсуются и одновременно не применяются.
Но в некоторых дилерских компаниях можно сдать по программе трейд-ин свой старый автомобиль, который далее должен быть утилизирован. В таком случае владелец не участвует во всей бюрократической волоките. А бонус скидки на легковые авто сокращается на 10 тысяч, на грузовые – на 50 тысяч рублей.
“Подводные камни” Трейд-ин
Наряду с плюсами программы, существуют неприятные нюансы, о которых автовладелец узнаёт во время проверки технического состояния машины, определения цены, за которую салон может её купить, и покупки автомобиля. Они возникают по одной причине – покупатель хочет минимизировать стоимость автомобиля.
Самые распространённые подводные камни Трейд-ин:
- Работники салонов имеют чёткое указание на снижение цены, хорошо ориентируются в стоимости моделей всех марок машин на вторичном рынке и с учётом состояния ТС намеренно «сбивают» цены на 15-20% (иногда до 30%) от первоначально озвученной. В таком случае не поможет даже скидка.
- В программе заявлено: оценка авто производится бесплатно. Но в реальности часто бывает так, что в подарок производится проверка только по нескольким пунктам, остальные необходимо оплачивать. А их стоимость достаточно высокая.
- В большинстве салонов программа трейд-ин распространяется только на определённые модели. Часто их нет в продаже. Даже при условии заказа модели нельзя быть уверенным в том, что ТС продадут по заявленной ранее цене. Об этом продавцы умалчивают.
- При покупке авто салон может навязывать услуги (например, установка сигнализации) для предоставления скидки. Если покупатель поставлен перед сомнительным выбором, лучше обратиться к другому дилеру.
Зная нюансы программы, водитель может добиться честной цены за свой автомобиль.
Видео материал, который ознакомит вас с нюансами системы Трейд-ин – обмена старого автомобиля на новый или с пробегом.
Если у водителя появилось желание поменять свой автомобиль, обязательно нужно познакомиться с программой Трейд-ин и поучаствовать в ней. Причина веская: обману, к которому общество уже привыкло, здесь нет места, потому что история ТС и его техническое состояние проверены дилером.